CNC工具機海外市場論壇：貿易戰突圍 工具機業創新迎契機

2019/07/16 工商時報 蔡榮昌

去年7月，美國正式啟動對中國價值340億美元、818個類別的商品加徵25％關稅，連帶影響台灣工具機產業出口衰退，經濟史上最大規模美中貿易戰開打至今，已經屆滿一年。由宏健國際企業股份有限公司主辦，工商時報媒體協辦，於7月12日在台中裕元酒店，舉辦中美貿易戰「CNC工具機海外市場論壇」，邀請專家分析美國、歐洲、東南亞市場動向，提供業界參考。

台灣是世界第三大工具機生產業國家，2018年直接外銷比率約占78％，自去年底到現在中美貿易戰持續升溫，導致今年1～5月出口值較上年同期負成長10.3％。中部是臺灣機械產業重點聚落，主要落在大肚山沿線，有大肚山黃金縱谷之美譽，包括工具機暨機械零組件、光電面板、自行車及零組件、木工機械、手工具及航太等重大產業，其中工具機產業約90％群聚中部，大部分位在台中市。

這場針對這樣的世界局勢，工具機業者該如何拓展海外市場產業論壇，宏健國際企業股份有限公司將過去20多年來成功協助國內多家知名企業，取得底特律長期訂單的經驗，透過此次論壇與CNC業者分享，也期許透過各界專家的剖析及建言，為台灣工具機產業，提供創新的發展機會。

新聞來源：貿易戰突圍 工具機業創新迎契機 – 產業特刊 – 工商時報

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CNC工具機海外市場論壇
2019/07/16 工商時報 蔡榮昌

工商時報很高興成為今天這場中美貿易戰工具機業者如何拓展海外市場論的協辦單位，以媒體的角色提供一個產業平台，讓有經驗的人及有疑惑的廠商，共同找出一個對台灣經濟發展最有效的模式。

工商時報社長陳國瑋表示，今天我以學習的心情，代表工商時報參與這場論壇。中美貿易大戰自去年7月起，屆滿1年了。預估這將會是一場長期戰，因為這場貿易大戰的關鍵，並不是經濟，而是政治。 Read More

CNC工具機海外市場論壇
2019/07/16 工商時報 蔡榮昌

臺中是臺灣機械產業重點聚落，主要落在大肚山沿線，有大肚山黃金縱谷之美譽，包括工具機暨機械零組件、光電面板、自行車及零組件、木工機械、手工具及航太等重大產業，其中工具機產業約90％群聚中部，大部分位在臺中市。

台中市政府經濟發展局專門委員陳麗珠，台灣是世界第三大工具機產業國家，這項具高度出口導向的工具機產業，2018年直接外銷比率約占78％，主要出口市場以中國大陸占31.9％居首，美國占12.7％居次，土耳其占5.2％排名第三，而自去年底到現在中美貿易戰持續升溫，導致今年1～5月出口值較上年同期負成長10.3％。 Read More

CNC工具機海外市場論壇
2019/07/16 工商時報 蔡榮昌

東南亞國家因地理因素，跟台灣互動關係密切，以從名目GDP來看，排名順序為印尼、泰國、新加坡、菲律賓、馬來西亞、越南、緬甸、柬埔寨、寮國。東南亞國家主要的產業發展，從全球數字來看，新加坡因有很強的半導體產業，所以電機電子出口占第一，機械居第二，這應該是與其航太的維修業發展有關。

財團法人中衛發展中心智慧機械產業顧問黃鋰表示，日前（2日）剛從越南參展回來，也將這次的心得跟各位分享，依進口金額排名，新加坡最大，新加坡最大的特色，是位居全球最主要的航太維修業中心點，不論是亞洲、歐洲都是位居樞紐位置，其航太業、製造業、半導體業，表現都是很傑出的。 Read More

CNC工具機海外市場論壇
2019/07/16 工商時報 蔡榮昌

中美貿易戰中，使得傳統工具機業海外傳統銷售模式面臨時代的改變，全球通路革命的時代來臨，創新的CNC銷售通路，就是在既有銷售通路上，再加上新的通路，讓一加一大於二，並非取代原有通路。

宏健國際公司董事長黃宏郎表示，過去傳統的銷售通路，一般業者都是從台灣出發，到各國尋找總代理、地區代理，透國這樣冗長的銷售通路，不僅工程浩大，終端客戶始終接觸也不易。新的創新銷售通路，剛好與傳統相反，讓客戶來到底特律，聽取客戶需求後，轉回給國內廠商，分配客戶需求給國內廠商。從過去的推，改為拉，效果大不同，而且是客戶來找我們，不是我們去找客戶。 Read More

CNC工具機海外市場論壇
2019/07/16 工商時報 蔡榮昌

美國是世界第二大工具機市場消費國家，底特律將成為未來工具機市場，全球工具機市場於2018年已達到722.7億美元的銷售額，並預計在未來2019～2025的期間，年均複合成長率達到7％。美國各類CNC工具機市場銷售金額，預計於2025年將會達到110.46億美元，其中包含洗床、車床等。 Read More

CNC工具機海外市場論壇
2019/07/16 工商時報 蔡榮昌

美國底特律設立DIAMTS底特律國際先進製造技術中心，這是一個很棒的地點，從芝加哥－底特律－克利夫蘭－紐約，四城連線，占美國機械工業營業額占市場80％，底特律是一個製造中心，無庸置疑。DIAMTS建構一個採購平台對台灣業者有很大的幫助，不論是零件供應，或整台設備供應，這個平台的建立都是非常有必要的。 Read More

CNC工具機海外市場論壇
2019/07/16 工商時報 蔡榮昌

Keith Ratliff在GM服務41年，宏健公司在底特律為國內的CNC業者帶路。底特律是全世界最大的汽車零件市場，北美前100大汽車零件供應商，美國汽車製造三大龍頭，通用、福特和克萊斯勒汽車公司總部都在此地。目前Keith Ratliff在底特律，擔任宏健的銷售副總經理，宏健深耕底特律，鎖定美國汽車大廠，目標就是要帶台灣的CNC產業進入GM。 Read More

2019/07/08 工商時報 莊富安

榮田精機董事長陳松田（右）向客戶介紹工具機優異的性能，扮演最佳推銷員。 圖／莊富安

榮田精機經營團隊在董事長陳松田用心帶領下，專注生產立式車床不分心，為其品牌價值與企業形象不斷鍍金，在業界樹立新標竿。值得一提的是，國內工具機業者普遍因遭遇中美貿易戰衝擊訂單大幅下滑，但榮田仍穩定經營，有機會維持去年營運水準，公司並已著手在附近增購2,000餘坪廠房，準備做為機械加工用途，為將來擴大營運做準備。

榮田精機今年以來經營成績表現不俗，獲利持續挹注母公司東台精機營運，該公司今年接獲的訂單主要來自航太加工與電力能源產業，當中以印度與俄羅斯市場成長幅度最大；另外，台灣內銷市場也受惠政府啟動「國機國造」，有許多漢翔協力加工體系廠商積極採購新款立式車床用來加工生產航太零組件，為榮田營運帶來新契機。 Read More

2019/07/08 工商時報 葉圳轍

金屬中心邀請螺絲公會總幹事張旭昇（前排左二起）、春雨顧問陳玉松、經濟部技術處技正李運生、金屬中心處長林崇田、中興大學副校長周至宏、研華科技協理李麗鳳等貴賓，一同為扣件產業集思廣益，再創新藍海。圖／金屬中心提供

台灣扣件產業因應中貿易大戰的影響，如何積極導入智慧製造以創造高值化，來面對世界各國的競爭搶單，已是產業發展的重要課題。

金屬中心具備金屬製品智慧製造可快速複製擴散之模式，同時串聯國內設備廠、軟硬體服務廠商、系統整合商及IT系統廠，目前已鎖定扣件產業為服務對象，整合該中心的成形設計模擬與製程系統、光學調模專家系統、扣件成形製程監測系統、成形品質分析預診系統、自動抽檢系統等技術，建立「金屬扣件產業智慧製造示範產線」，為扣件產業建立起系統性的生產作法，提供客製化智慧製造解決方案。 Read More