2019台南自動化機械展 松立欣再創新 擴大參展規模(台南機械展攤位 A222)

2019台南自動化機械展 松立欣再創新 擴大參展規模(台南機械展攤位 A222)

工商時報/自動化工業周刊
2019/01/14 文/郭文正

松立欣去年參展採依機款特性安排展出,加上堅強的參展團隊現場解說,獲得新舊客戶好評。圖/郭文正

以經銷高鋒機械為主的台南老字號工具機經銷商松立欣公司,由於去年參展台南自動化機械展以新型態產業需求機款登場廣獲好評後,今年再接再厲擴大參展規模,大步跨出既有工具機經銷商銷售模式,將透過參展提供另類產業需求新概念。

松立欣副總經理許哲銘表示,該公司今年展出將延續去年模式跳脫舊有參展思維,採事前規劃過濾機制,相同功能性機械只展出一款,有別過去都是以單一品牌新機展出為主軸,開始依相關產業新購或換機需求規劃出功能性、品牌、加工特性、特殊工件加工等機款參展,透過完整的產品線讓客戶可一次看完,而且展出機型中分別搭配了西門子、海德漢、三菱及發那科四大品牌控制器,除了以更專業的建議提供客戶控制器的選擇之外,也展現出松立欣技術團隊的雄厚實力。

另外過去銷售工具機單純僅就客戶加工或生產製造所需機械要求做推薦,後續只要維修工作再跟進就可以,但是近年來客戶要求逐漸多元化,除了在機械的選擇資訊更透明之外,還須提供各項加工或製造技術諮詢,甚至得先行試做,待各項數據迎合客戶才能完成銷售,加上近期機械手臂與自動化風潮,所以銷售機械還需幫忙規畫自動化生產線等業務,因此銷售機械也必須全方位涉獵因應市場變化。

另外,為跟進時代潮流與提供客戶更多元選擇或建置,該公司也積極布建技術團隊,從客戶購機需求獲知後即針對機械周邊相關自動化設備作完整的規劃,包含機械本身控制器、機械手臂、工具機間的串連、操作人員的教育訓練、售後服務、維修機制等,讓客戶不只是採購一部機械,而是完整的建置自動化生產流程、設備與後勤服務等。

新聞來源:工商時報 https://ctee.com.tw/

2019台南機械展  金屬加工機械區  攤位編號A222  松立欣機器有限公司  www.slscnc.com

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